Gemeinsam stark:
Wir ermöglichen Erfolg!

In der Wirtschaft unterliegt alles ständiger Veränderung. Auch die Bürgschaftsbank Sachsen-Anhalt bleibt davon nicht verschont. Könnten Sie, Herr Giese, aus Ihrer Sicht etwas zur aktuellen wirtschaftlichen Lage in Sachsen-Anhalt sagen?

Gunnar Giese: Wir stellen fest, dass unsere ersten Ansprechpartner im Markt – und das sind die Hausbanken – uns heute bei weitem nicht mehr so stark in Anspruch nehmen, wie sie es in der Vergangenheit getan haben. Wir wollen als Förderbank die Wirtschaft mit unseren Produkten unterstützen. Das tun wir in der Regel darüber, dass wir über unsere Ausfallbürgschaft der Hausbank eine stärkere Sicherheit (Bürgschaft) für deren vermeintliche Kundenrisiken geben. Aber auch über die Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Sachsen-Anhalt  (MBG) fördern wir KMUs durch die Stärkung des Eigenkapitals. Bekanntlich wächst die Wirtschaft geringer als ursprünglich prognostiziert. Insofern sollten gerade jetzt die Produkte der BB und MBG seitens der Hausbanken oder im Falle der MBG gerne auch seitens der Gesellschaften besonders gefragt sein.

Herr Giese, Dienstleistungen mit direktem Kundenkontakt führen oft zu einem verbesserten Vertrieb. Bisher erfolgte der Zugang zur Bürgschaftsbank traditionell über die Hausbanken. Inwiefern halten Sie eine Neuorientierung dieser etablierten Praktiken für sinnvoll?

Gunnar Giese: Wie bereits aufgeführt, würden wir uns über eine verstärkte Inanspruchnahme durch die Hausbanken freuen. Dafür haben wir seit meinem Amtsantritt jede Menge Veranstaltungen in unseren Räumlichkeiten für die Firmenkundenberater der verschiedenen Banken durchgeführt. Das geht über Schulungen, Fachvorträge, Unternehmerstammtische und gemeinsam mit dem Kunden organisierte Events bis hin zu Kickerturnieren. Ich gebe gern zu, dass mir letzteres besonders viel Spaß bringt. Durch diese Maßnahmen möchten wir im besten Fall den persönlichen Kontakt zum Bankenbetreuer verbessern. Denn sie oder er ist es, der im entscheidenden Moment bei der Kundenkalkulation die BB|MBG mit ins Spiel bringen und somit das Risikoprofil seiner Hausbank deutlich verbessern kann. Darüber hinaus haben wir uns als Bank auch weiterentwickelt. Das bedeutet, dass wir jetzt neu „Relationshipmanager“ eingestellt haben, die nicht nur die Kontakte zu den Hausbanken pflegen, sondern bestenfalls auch ein persönliches Netzwerk zum Endkunden aufbauen. Dadurch erhoffen wir uns, das „Ohr am Gleis“ zu haben. Wir hören sofort und ohne Umwege, was wir verbessern können oder wo eine neue Produktidee hilfreich sein könnte. Der Vorteil eines kleinen Hauses wie des unseren ist, dass wir „schnell und einfach“ sind. Und genau dieser Pluspunkt wird durch diese Maßnahme nochmals betont.

Wie von Ihnen bereits erwähnt, hat die Bürgschaftsbank Sachsen-Anhalt in der Vergangenheit regelmäßig ihre Räumlichkeiten für spannende Veranstaltungen mit Vertretern aus Kammern, Verbänden und der Wirtschaft zur Verfügung gestellt. Mit welchen Veranstaltungen können wir dieses Jahr noch rechnen?

Gunnar Giese: Dieses Jahr steht auf jeden Fall noch ein schönes Sommerfest wie auch unser beliebter MBG-Stammtisch und die Unternehmer-Lounge vor der Tür. Und auf die Prämierung unseres BB-Bank-Champions freue ich mich ganz besonders. Damit ehren wir den Berater, welcher uns die meisten genehmigten Anträge vermittelt hat. Gern gehen wir aber auch mit unseren Hausbanken und Kunden zum Handball oder Fußball. Wir freuen uns über jede Kontaktaufnahme und sind für alle Vorschläge sehr offen.

Herr Paelecke, die Thematik der Unternehmensnachfolge hat im vergangenen Jahr landesweit für Aufsehen gesorgt. Mit der Unterstützung von Kammern und Verbänden wurde die Initiative „Freundliche Übernahme“ ins Leben gerufen, um die Herausforderungen rund um die Unternehmensnachfolge anzugehen. In diesem Kontext: Wie können BB / MBG dazu beitragen, diese drängende Problematik weiter zu entschärfen?

Heiko Paelecke: Die Nachfolge ist ein bedeutendes Thema des Mittelstandes und nur mit viel Fingerspitzengefühl und Erfahrung zu lösen. Wir helfen Unternehmern, ihr Lebenswerk und das ihrer Unternehmerfamilie erfolgreich zu übergeben. Den aus diesem Prozess resultierenden Finanzierungsbedarf können wir mit maßgeschneiderten Produkten wie „MBG Nachfolge“ und „BB Express Nachfolge“ abdecken. Durch diese Angebote geben wir Unternehmen die Möglichkeit, Finanzierungsunsicherheiten im Rahmen der Nachfolge zu überwinden und die Übergabe erfolgreich zu gestalten.

Vor dem Hintergrund der aktuellen wirtschaftlichen Herausforderungen für den Mittelstand in Deutschland: Welche spezifischen Unterstützungsmaßnahmen bieten BB / MBG an, um Finanzierungsvorhaben in diesen unruhigen Zeiten zu ermöglichen, Herr Paelecke?

Heiko Paelecke: Unsere zentrale Aufgabe als Bürgschaftsbank besteht darin, fehlende Sicherheiten bei Unternehmensfinanzierungen zu ersetzen. Damit werden bestimmte kurz- und langfristige Investitionen überhaupt erst möglich. Nicht zu vergessen: Auch die Finanzierungskonditionen lassen sich dadurch spürbar verbessern. Die MBG wiederum kann aktiv helfen, die Eigenkapitalbasis von Unternehmen zu stärken. Das geschieht durch stille oder offene Beteiligungen an mittelständischen Firmen. Unsere Rolle sehen wir dabei als stabiler und langfristiger Finanzierungspartner. Wir wollen und werden nie in die unternehmerische Hoheit des Firmeninhabers eingreifen, dieser bleibt, wie man so schön sagt, Herr im Hause.

Herzlichen Dank für Ihre Zeit, Herr Giese und Herr Paelecke. Bevor wir zum Schluss kommen, hätte ich noch eine abschließende Frage an Sie, Herr Paelecke. Sind für dieses Jahr noch wichtige Neuerungen geplant, auf die Unternehmen und Gründer gespannt sein sollten?

Heiko Paelecke: In der Bürgschaftsbank arbeiten wir daran, die Konditionen unserer Bürgschaften risikogerechter auszugestalten. Geringere Risiken werden künftig auch geringere Bürgschaftsgebühren zu bezahlen haben. In der MBG wollen wir künftig auch zusätzlich Start-ups und mittelständische Unternehmen begleiten, die ökologische, digitale oder soziale Innovationen voranbringen. Damit soll gezielt die anstehende digitale und ökologische Transformation im Mittelstand mit
der Bereitstellung von wirtschaftlichem Eigenkapital unterstützt werden.

Bürgschaftsbank Sachsen-Anhalt, Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Sachsen-Anhalt Geschäftsführung